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“没有瑕疵，之前我拿去拍照的就是那些样品，您也看了，一个个都完好无损，而且包装精美。”邱向阳进了房间，取出了她之前拿去拍照的展示品。

“您看，是不是完好无损？”邱向阳笑着问道。

陈老师仔仔细细的看了几个，总算放心了：“嗯，这一家供货商真是一个有信誉的好商家。”

陈老师抬头看了看墙上挂着的钟，已经晚上十点了：“这个点，他们应该还没睡，你等一下，我给他们打个电话，要是明天他们方便，我陪你一起送货上门。”陈老师听邱向阳说的多了，现在都学会网购用语了。

邱向阳喜笑颜开：“谢谢陈老师。”

陈老师给两个同学打去了电话，他们正好还没睡，接了陈老师的电话，他们都连声说明天在家，等着陈老师上门做客。

陈老师也不客气，一个约了上午，一个约了下午，明着说带着她家的小向阳去做客了。

第二天，陈老师带着邱向阳去了两家。

上午那家订的是墨锭，之前他用的一直是瓶装的墨水，因为便宜，但是老师说真正的好墨都是磨出来的，一是为了静心，二是为了写出来的字有气韵，所以他就想买两块墨锭试试，看看墨锭磨出来的墨汁，与瓶装的墨水，到底有什么区别。

当然了，既然订了墨锭，那就要订配套的砚台了，总不能放在碗里磨墨吧，所以他也订了一块砚台，但他不知道砚台是如何选择的，便让陈老师家的那位看着推荐了。

邱向阳在桂哥那边听了一箩筐的墨砚相配经，虽说不上有多么深的了解，但是基本的搭配还是会的，她便按着价格的不同，搭配了三套墨砚带过去，这样不管顾客是喜欢哪套，心里价位是多少，她都能卖出去。

看到邱向阳的准备，陈老师脸上的笑容更深了，真是个用心的好孩子，也不枉费了她在同学们面前那么卖力的打广告。

陈老师带着邱向阳到了第一家，陈老师的同学热情的迎进了她们。

可是，当邱向阳摆出三套包装精美的墨和砚时，这位同学的笑容顿时僵住了。

陈老师和邱向阳一眼就看出来了，他是被精美的包装给吓住了，包装精美＝价格昂贵，这个已经是共识了。

陈老师哈哈哈的笑出了声：“老郑啊，你先别着急，我家的价格可是很公道的，绝不会宰你。”

陈老师亲手打开了这三套墨砚的外包装，墨锭和砚台都是各自有一个小匣子装着的，这三套就是六个小匣子，大小造型各不相同，一看就知道是为里面的墨锭和砚台量身定做的，也不怪平郑老会吓到。

陈老师看了邱向阳一眼，示意她来解说，邱向阳立刻乖乖巧巧的喊了一声郑爷爷，然后认认真真的把这三套都给介绍了一遍，把这三套的优点都讲了个清清楚楚。

因为讲的太过清楚了，郑老的眼睛就一直粘在最贵的那套上，拔不出来了。

邱向阳笑着继续介绍价格：“左边这套价格最合适初练者，一套只要260，中间这套稍微贵点，一套要350，右边这套最好，价格要550。虽然这三套的价格都比墨水贵多了，但是物有所值，一是耐用，一块墨锭能用很久，绝对比墨水耐用的多，二是更有墨韵，好的墨，写出来的字，画出来的画，韵色比墨水好上太多，且久存也不发臭，经年仍有余香，而用墨水写出来的字，不用多久就会发臭了。”

郑老听邱向阳介绍了这么久，自然知道了墨锭和墨水的区别，墨锭贵有它贵的道理，墨水便宜也有它便宜的原因，两者的材质本就不同。

郑老心里暗道，难怪老师一直说要用墨锭，不要用墨水，其实内里的话就是说墨水不算墨。

眼神在三套墨砚上一扫再扫，最终郑老还是决定买最贵的那套，千金难买心头好，罢了，550就550吧。

第32章 店第一单

成功交易了第一笔订单，邱向阳心里高兴的都不知道该怎么说了，连脸都发烫了，眼睛也亮晶晶的，让人一看就知道她心里美的很。

上午有了开门红，下午时邱向阳就更有干劲了。

下午这一家订的是笔，因为练字很耗笔，这一单顾客就一下订了十支笔。

邱向阳一样是准备了四种毛笔，但是她并不是每种都备了十支，桂哥给她的笔每种都只有几支，数量不足，所以她是把四种毛笔各取三支，十二支凑成一组，算是超值体验套装，她定价200元，平均一支不足20元。

其实邱向阳的定价都很低，时金斋里的所有商品，包括上午卖出的那套墨砚，价格都远低于正常价，淘淘网上的确有价格更便宜的笔墨纸砚，但是品质能比得上时金斋的，绝对是一家也没有，因为能够达到这等品质的，就不是可以批量生产的，销售都是有特定销售渠道，所以邱向阳的定价实在是冰点价了。

邱向阳自然知道她的定价是太低了，但是她只能先开张，等到有了固定的顾客群后，她再考虑新的定价，又或者等桂哥出宫后，改卖普通的民用产品。

邱向阳收拾好十二支笔，和陈老师一起上了第二位顾客的门。

第二位顾客一看到这十二支笔，心里就一个咯噔，东西好不好，很多时候用眼睛就能看出来，这十二支笔，一看就知道比他平常用的笔好出了不只一条街。

“这一支，要多少钱？”他心里打鼓。

陈老师笑了：“开业大酬宾，一支只要十块钱，这里是四种笔，每种三支，凑了个十二支的套装，老林啊，一套只收你两百，超便宜了。”

林老一下瞪大了眼：“十二支，两百？真这么便宜？你没亏钱吧？”他自己买的笔都一支十几块了。

“亏，当然亏，不过开业嘛，肯定要亏本赚吆喝。”陈老师笑着直接承认亏本。

林老这心里，是又舒服，因为占到了便宜，又有点不好意思，因为占的是熟人的便宜。

“这多不好意思啊，不用这样，还是按正常价来吧。”林老客气的说道。

陈老师摆摆手：“这有什么，开业大酬宾嘛，卖谁都是这个价，客气什么，你就先用用看，要是好用了，一定要支持我们家小向阳啊。”陈老师拍了拍身边的邱向阳。

“会的会的。”林老应承道，只要价廉物美，他当然会继续支持啦。

“来，向阳，给你林爷爷介绍这四种笔的不同。”陈老师把邱向阳推出来。

邱向阳感激的对陈老师笑了一下，然后对林老介绍起这四种笔的不同来，每种笔适合做什么，优点是什么，邱向阳都说的很仔细。

林老原先只知道这四种笔是好笔，但不知道好在哪里，听邱向阳说了一大通，他才知道他的书法知识还是太浅薄，不懂的太多。

林老对邱向阳的观感一下子提升了许多，心中也更加倾向支持她的生意了，懂货的人，卖的一定是好货。

林老痛快的掏钱买下了这一套笔。

两笔单子完成，一共进账750元，邱向阳心里美滋滋的。

不知是不是因为生意有了开门红，运势有所抬升，邱向阳回来后，一登旺旺，立马就有一个留言弹框出来，有顾客询问笔和墨的质量。

邱向阳赶紧回复，那个顾客正好在线，问了几个问题后，立即就下单拍了一组介绍给林老的超值毛笔套装，还有一块小墨锭，一共360元。